Affiliate Marketing được biết đến từ năm 1996 khi Amazon trả hoa hồng cho các chương trình liên kết thông qua lưu lượng truy cập. Về nguyên tắc, công việc của người làm Affiliate chỉ đơn giản là chọn sản phẩm trên website của nhà cung cấp, lấy đường link giới thiệu (link affiliate) và mang đi quảng bá đến những người tiềm năng. Khi khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua link affiliate thì người làm Affiliate sẽ được hưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng.
Các hình thức nhận hoa hồng phổ biến:
- PPC - Pay Per Click (khi giới thiệu 1 khách vào website người bán)
- PPL - Pay Per Lead (khi khách điền thông tin vào form / đơn hàng)
- PPS - Pay Per Sale (khi khách mua hàng và thanh toán, % doanh thu)
- PPI - Pay Per Install (khi khách cài đặt xong 1 ứng dụng vào mobile/pc)
Hôm nay chúng ta sẽ cùng đến với mô hình cơ bản nhất của Affiliate Marketing mà phần lớn các Marketers cũng như newbies của MMO đều biết: CPC (Cost per click)
Cost per click hiểu đơn thuần là việc nhà quảng cáo/cung cấp (advertiser/merchant) trả tiền cho nhà phân phối (publisher) trên mỗi lượt click chuyển đổi (PPC - pay per click)
Vậy làm thế nào để tính được giá cho 1 click?
Theo Google Adwords: "Số tiền trung bình mà bạn đã bị tính phí cho một nhấp chuột lên quảng cáo của mình. CPC trung bình được tính bằng cách chia tổng chi phí nhấp chuột của bạn cho tổng số lần nhấp chuột."
Ví dụ: nếu quảng cáo của bạn nhận được hai nhấp chuột, một nhấp chuột giá $0,20 và một nhấp chuột giá $0,40, thì CPC trung bình của bạn cho các nhấp chuột đó là $0,30.
CPC trung bình dựa trên CPC thực tế (số tiền thực tế bạn bị tính phí cho một nhấp chuột vào quảng cáo của mình), có thể khác với CPC tối đa (số tiền cao nhất mà bạn muốn trả cho một nhấp chuột).
Để xem số tiền CPC trung bình của bạn, hãy nhìn vào cột "CPC tr.bình" tại một trong các bảng trong tab Chiến dịch của bạn.
Việc tính chi phí CPC là rất quan trọng. Vì đối với Affiliate Marketing, chi phí cho mỗi click quyết định đến chi phí cho mỗi đơn hàng mà nhà cung cấp sẽ phải trả cho nhà quảng cáo. Hay ngược lại nhà quảng cáo cũng sẽ có cơ sở để đặt mức giá khi đàm phán cho mỗi click đến từ quảng cáo hay website của mình.
Với mô hình CPC thì doanh nghiệp đã bắt đầu chịu chi để lôi kéo người dùng vào trong website của mình, vì vậy họ sẽ lựa chọn những vị trí HOT với giá cả cao hơn so với các vị trí của CPM.
CPC trong Affiliate Marketing
Sử dụng CPC trong Affiliate Marketing sẽ có nhiều dạng hình thái và thường không quá phổ biến hiện nay. Nhưng một số các merchant vẫn áp dụng để kết hợp đẩy traffic cho website của mình mà vẫn đem lại lợi ích cho các nhà quảng cáo.
Đối với các Publisher, CPC là một quy chuẩn để tính ra được chi phí trên mỗi action (sales/conversion/lead). Các nhà quảng cáo hay nhà phân phối lớn trên thế giới thường dùng một chỉ số là eCPC (Earnings click per click) để đánh giá mức độ hiểu quả của từng campaign đang chạy. Thường các nhà phân phối khi muốn triển khai một chiến dịch nào đó sẽ xét chỉ số eCPC này với lại hiệu quả CPC của những chiến dịch họ đã triển khai trước đó cùng với sự phân tích chuyên môn khác: sản phẩm, đối tượng target, nền tảng,... để lựa chọn và tối ưu.
Đối với các Merchant, việc tính CPC cũng giúp cho họ biết được hiệu quả của việc triển khai Marketing, Affiliate của họ đang ở mức độ nào. ROI trên từng đơn hàng, trên từng click là bao nhiêu là một chỉ số quan trọng đối với một sàn TMĐT, một nhà cung cấp, và đặc biệt là đối với các nhà đầu tư.
Tóm lại, CPC không chỉ là một hình thức affiliate marketing, mà còn là một công cụ, một chỉ số đo lường đặc biệt có ý nghĩa cho các Publisher và Marketer trong việc lựa chọn campaign và tối ưu chiến dịch của mình một cách tốt nhất!
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét